Об обучающей программе, которая пройдёт на базе Ульяновского государственного университета, расскажет её создатель, Александр Ягирский, ульяновский действующий предприниматель и бизнес-консультант, эксперт сессии «Образовательные технологии в креативной экономике». Александр построил с нуля более 20 отделов продаж, на протяжении нескольких лет являлся совладельцем и директором по развитию компании-представителя творческих индустрий «Декор-завод», в том числе учредителем уникальных для Поволжского региона «Вечерней школы продаж» и «Молодежной Бизнес-Академии».
По мнению эксперта, ульяновские креативные предприниматели создают интересные продукты, но зачастую имеют смутные представления о том, как его продавать, и будет ли востребован на рынке.
В частности, с такой проблемой часто сталкиваются ремесленники, которые испытывают большие трудности в начале своего пути, а иногда и вовсе не представляют, что их дело может перерасти в выгодный бизнес. Александр, работавший над развитием одного из таких проектов, доказал на собственном опыте, что ремесло тоже может приносить доход:
«Один из ярких примеров того, как хобби переросло в бизнес с миллионным оборотом – компания «Декор-завод», руководителем которой является Ольга Ягирская. Это бизнес, который начинался с пары кусков цветного стекла и паяльника, с помощью которого на кухне создавались рукотворные витражный вставки в дверь, что называется «для себя». Сегодня у компании есть штат сотрудников, станки, сеть дистрибьюторов. А руководитель компании в прошлом году получила награду «Предприниматель года» в одной из номинаций», – поделился ульяновский бизнес-консультант.
Для повышения личной квалификации представителей творческого бизнеса и развития креативного сектора в целом, Александр Ягирский создал обучающий курс по технике и практике продаж «Продажи для Творцов».
Программа образовательных курсов предполагает проведение ежемесячных трёхчасовых встреч, которые включат в себя обсуждение организации системы и увеличения продаж в малом бизнесе, а также работу с кейсами.
Также в план работы войдут «разборы» реальных ульяновских творческих бизнесов, и персональные менторские сессии по части продаж.
Тематический план курса включит в себя следующие модули:
● Цели и задачи вашего бизнеса, система продаж, план действий;
● Работа с клиентами. Эффективные техники продаж. Продажи и
переговоры;
● Подбор обучение и адаптация персонала без потерь;
● Работающая мотивация в отделе продаж. Материальная и
нематериальная;
● Продажи в социальных сетях. Нетворкинг как инструмент продаж;
● Автоматизация продаж. Автоворонки продаж;
● Каналы продаж. Лидогенерация для предприятий малого бизнеса;
● Быстрое удвоение продаж для малого бизнеса.
«Мы обязательно обсудим, почему авторские продукты не только можно, но и нужно продавать. Выясним, из чего складывается стоимость продукта, и какую политику ценообразования использовать. Разберём на живых примерах, где творцам — ремесленникам искать своих покупателей, какие каналы продаж лучше использовать. И, конечно, обсудим сам процесс продажи, его этапы. Что нужно делать, чтобы заинтересованный человек не ушёл от вас с пустыми руками», – рассказал Александр.
Общая длительность программы составляет 8 месяцев (сентябрь 2018 г. – май 2019 г.)
Стоит отметить, что после прохождения образовательной программы участникам выдадут свидетельство об окончании дополнительного образования УлГУ.
К обучению приглашаются действующие предприниматели и студенты города Ульяновска. Участие в образовательной программе бесплатно, количество мест ограничено.
Презентация курса пройдёт 22 сентября в 15:00 на базе Арт-инкубатора Ульяновского государственного университета, партнёра VIII Международного культурного форума, а также при поддержке фонда «Ульяновск – культурная столица».
Адрес Арт-инкубатора: ул. Набережная реки Свияги , 106, корпус 1.